1. 包包的需求分析
女包比较好卖。
男包和女包，女包比较好卖。
因为，女包从款式，颜色，多元化，女性对包包的需求大于男性，每个女士都会拥有几个不同款式，不同颜色的包，来搭配衣服。女士的包少则五六个。多则几十个。
因为，市场需求量大，相对好卖。
男士对包的需求没有女性要求多，可能只会有一两个。
2. 包包市场分析
1、了解市场需要
除了自己研发，市场首创的产品外，普遍市场上的同类品牌都很多，且类型相似。那如何在这些同类产品中脱颖而出，如何快速的吸引受众群就变得十分重要。在这个过程中做市场调研就是为了了解消费者真正需要什么，我们的产品哪个特性能够吸引到他们购买。寻找用户痛点，至关重要，研究之后再从这个角度加大发展力度。
2、明确品牌优势
做产品品牌策划除了研究消费者外，还要研究竞争对手。了解对手的主要优势和特点，当然也要了解对手所存在的劣势。在这个基础上来明确自身的最强优势，然后再后续宣传工作中将这个优势放大，以形成自己产品的独特优势，做好这个工作才能够保障吸引到更多的购买者。
3、精确产品定位
做好市场调研之后，能够更好的将产品进行定位，明确自己的目标受众、品牌特性等，让产品能够发展的更好，形成品牌竞争力。
3. 包包的市场需求
1、注意包包属于服装配饰，必须和女性的年龄、气质或职业相吻合。
2、注意价格合理，款式新颖、紧密追随流行趋势，才会赢得年轻女性的喜爱。
3、分析消费者的心理，主要是看你的目标顾客对什么敏感，比如对价格敏感、对品牌敏感等（估计年轻的女性都是对价格敏感一族）。然后采取针对性营销策略。
4、为了销售增加，可以采取VIP、或积分方式，让利老顾客，吸引新顾客。
5、不要以为恭维说你背这个包包多漂亮，可以采取拒绝，再推荐其他款产品的办法，赢得顾客的信赖，也会营销成功 。知识拓展销售细节1、卖包包任何时候都要保持微笑。在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。2、了解顾客购买包包的心理变化。成功的包包导购，肯定是摸清了顾客的购物心理的。要想顾客在你包包店里多买包包，必须充分了解顾客在购物时的心里转变过程，不了解顾客心理，便无法应对顾客的需求。3、即使收取了顾客的金钱，成交行为还不能算完全终了。必须将所购买的包包加以包装、找回零钱、送到手边等，使顾客在购物后有满足感。
4. 包包产品分析
Celine（赛琳）一直是优秀品质和精致时尚的代名词。
它所生产的服装、皮包、女鞋、皮手套等产品，无论从配件到设计、生产还是选材，都相当丰富精致，强调与服装之间的和谐搭配性。
多年来，Celine（赛琳）持续为女性诠释优雅、创造时尚，同时不断地透过新设计的推出表达时尚界对文化与运动的关心，Celine（赛琳）代表了一种新的生活方式。
充满当代风格的Celine（赛琳）是最能展现职业女性风采的法国奢侈品牌。品牌风格浓烈、洒脱独立，让女性时刻挥洒自如、彰显温柔魅力。
精致的品牌形象出自女性之手，专为女性打造，采用舒适材料精工细作，精湛高质的技艺成就堪称完美的Celine（赛琳）巴黎经典时装。
其中，Celine Luggage是近年Celine（赛琳）皮具系列中最重要的款式之一。创意总监Phoebe Philo对品牌历史设计的再度演绎，重新谱写当代奢侈品历史，Celine Luggage以顶级品质演绎了一种全新的审慎、自信的态度。
5. 对包包的需求分析
非常好包包
climkattall是双肩背包品牌。该品牌包是自主研发设计生产，且注册的具有高品质、良好的售后服务、商标，拉链头、五金配件、里衬等都印有自己品牌LOGO，有自己品牌精美的吊牌的优质包包。
climkattall包包原材料主要是PU，全牛皮；品牌包实用性非常强，比传统的价格偏低的包包耐用，选料高档，手感好，且满足人们的爱美之心；不仅如此，该品牌包包设计独特，经典，不会过时，满足人们物有所值的心理需求。
6. 包包销售分析
眼快，嘴巴会说，买地摊货的人群大多是会过日子的人也有些是省吃俭用的也有些是想话最少的钱能够穿到多些的衣服，主要记住中国，爱面子，地摊货始终是地摊货，卖家卖东西的会后切记不可以态度不好，或是言语不当，
7. 关于包包的市场调查分析
春节的习俗
Y 扫尘
腊月二十四，掸尘扫房子” ，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。每逢春节来临，家家户户都要打扫环境，清洗各种器具，拆洗被褥窗帘，洒扫六闾庭院，掸拂尘垢蛛网，疏浚明渠暗沟。到处洋溢着欢欢喜喜搞卫生、干干净净迎新春的欢气氛。
Y 贴春联
春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发美好愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。
在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对美好未来的祝愿。为了更充分地体现这种向往和祝愿，有的人干脆将“福”字倒过来贴，表示“幸福已到”“福气已到”。民间还有将“福”字精描细做成各种图案的，图案有寿星、寿桃、鲤鱼跳龙门、五谷丰登、龙凤呈祥等。
Y 年画
春节挂贴年画在城乡也很普遍，浓黑重彩的年画给千家万户平添了许多兴旺欢乐的喜庆气氛。年画是我国的一种古老的民间艺术，反映了人民朴素的风俗和信仰，寄托着他们对未来的希望。年画，也和春联一样，起源于“门神”。 我国出现了年画三个重要产地：苏州桃花坞，天津杨柳青和山东潍坊；形成了中国年画的三大流派，各具特色。
Y 守岁
除夕守岁是最重要的年俗活动之一，守岁之俗由来已久。最早记载见于西晋周处的《风土志》：除夕之夜，各相与赠送，称为“馈岁”；酒食相邀，称为“别岁”；长幼聚饮，祝颂完备，称为“分岁”；大家终夜不眠，以待天明，称曰“守岁”。
Y 爆竹
中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界。
中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。爆竹是中国特产，亦称“爆仗”、“炮仗”、“鞭炮”。其起源很早，至今已有两千多年的历史。放爆竹可以创造出喜庆热闹的气氛，是节日的一种娱乐活动，可以给人们带来欢愉和吉利。随着时间的推移，爆竹的应用越来越广泛，品种花色也日见繁多，每逢重大节日及喜事庆典，及婚嫁、建房、开业等，都要燃放爆竹以示庆贺，图个吉利。现在，湖南浏阳，广东佛山和东尧，江西的宜春和萍乡、浙江温州等地区是我国著名的花炮之乡,生产的爆竹花色多，品质高，不仅畅销全国，而且还远销世界。
Y 拜年
新年的初一，人们都早早起来，穿上最漂亮的衣服，打扮得整整齐齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年；有的是同事相邀几个人去拜年；也有大家聚在一起相互祝贺，称为“团拜”。由于登门拜年费时费力，后来一些上层人物和士大夫便使用各贴相互投贺，由此发展出来后来的“贺年片”。
春节拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈人长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱可以压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就可以平平安安度过一岁。压岁钱有两种，一种是以彩绳穿线编作龙形，置于床脚，此记载见于《燕京岁时记》；另一种是最常见的，即由家长用红纸包裹分给孩子的钱。压岁钱可在晚辈拜年后当众赏给，亦可在除夕夜孩子睡着时，由家长偷偷地放在孩子的枕头底下。现在长辈为晚辈分送压岁钱的习俗仍然盛行。
Y 春节食俗
在古代的农业社会里，大约自腊月初八以后，家庭主妇们就要忙着张罗过年的食品了。因为腌制腊味所需的时间较长，所以必须尽早准备，我国许多省份都有腌腊味的习俗，其中又以广东省的腊味最为著名。
蒸年糕，年糕因为谐音“年高”，再加上有着变化多端的口味，几乎成了家家必备的应景食品。年糕的式样有方块状的黄、白年糕，象征着黄金、白银，寄寓新年发财的意思。
真正过年的前一夜叫团圆夜，离家在外的游子都要不远千里万里赶回家来，全家人要围坐在一起包饺子过年，饺子的作法是先和面做成饺子皮，再用皮包上馅，馅的内容是五花八门，各种肉、蛋、海鲜、时令蔬菜等都可入馅，正统的饺子吃法，是清水煮熟，捞起后以调有醋、蒜末、香油的酱油为佐料沾着吃。也有炸饺子、烙饺子（锅贴）等吃法。因为和面的“和”字就是“合”的意思；饺子的“饺”和“交”谐音，“合”和“交”又有相聚之意，所以用饺子象征团聚合欢；又取更岁交子之意，非常吉利；此外，饺子因为形似元宝，过年时吃饺子，也带有“招财进宝”的吉祥含义。一家大小聚在一起包饺子，话新春，其乐融融。
在120个人里，85%左右的人对春节文化了解一般和不清楚 ；而知道春节文化由来的只有20% 。75%的人认为春节文化是重要的，他们中没有认为不重要的。而重要的原因是有利是收的有15%，是中国的传统文化节日的有80%。他们大多数是外出拜年。120人里，95%的人认为有必要发扬春节文化，他们45%的人通过上网传播，45%的人会参加活动发扬，10%的人会自己讲述。
8. 包包消费者人群分析
女包的利润要看什么样的包包。
1、一般女士包包，利润还行，卖价基本在几十到几百元，利润也在几十元。
2、一般名牌包包，要是可以做代理的话，利润还是比较客观的，卖价在一百元到上千元，利润在几百元
3、超级名牌，这个利润很丰厚，这要针对高端消费人群，利润基本是几千元，卖价也是几万到几十万。
9. 包包市场前景分析
寄售行业从前两年，解除了特种行业规定，申办营业执照也容易了。
是一个有技术壁垒的行业项目，以及可做老字号的行业。
其业务产品范畴，基本都是固定，比如：酒、奢饰品手表包包、电子产品等。
赚中介差价，以及低价回收高价出售，为急用钱的人服务，为捡漏服务，为收藏服务。
线下开店，只要一件房租，可大可小，起步开始。
当然技术从何而来，需要去学习，成熟的寄售行，在产品收售品类上面，基本都是固定的，学习也并不会多么复杂，都有固定的鉴别方法。
比如当自己不确定产品真伪的时候，可以圈内人探讨，也是渠道经营的来路出口。
一瓶82年的茅台，你收到在圈内流转下，会是什么结果，自己想吧。
行业的前景，领飞只想说一点，人们越来越富裕了，经济流通越来越活跃，富裕的结果就会走短，作贱自己，这个基数是很庞大的。
正是大家觉得这个项目行业水很深，所以不敢尝试，以及想都没想过；并且觉得也是一门技术行业，害怕学。
10. 包包的消费者分析
香奈儿的品牌策略：定位中高档，针对消费群体，精心策划促销活动，宣扬品牌个性的内涵和形象，吸引消费者，逐步培养一批忠诚的品牌追随者。
香奈儿作为奢侈品牌，主要的目标消费群是高收入消费阶层(高层白领，未婚女士和富太太，还包括成功男士)，特别专注于女装及服饰和化妆品。
