汤姆福特为什么这么贵？

1、品牌定位

有些专业香水品牌，本身就是定位中低端，卖给普通大众，客户基数大，销量高。

而汤姆福特定位是中高端，通过研究中高端客户的喜好进而去满足他们的需要。

那部分20%认可汤姆福特品质且能承受价格的人，为汤姆福特贡献了80%的利润。

剩余的，买不起就买不起，一个品牌不会把所有客户都涵盖进去。

2、价格匹配

香水的售价需要与同品牌旗下的其他商品价格匹配。

阿迪达斯的衣服400，香水150(运动香水)，合理。

汤姆福特衣服2000，香水600-1000，合理。

如果差异太大，会让香水条线拉低了汤姆福特其他条线的高端站位。

3、香水的工艺特点

香水本身技术含量不是太高，更多的是品质稳定、香味讨喜、调香师知名。

而这几样都不需要长久的时间积累，就像小米做手机其实没有几年，抖音也才诞生几年。

所以虽然汤姆福特香水虽然年轻，但只要营销到位、品质较好，可以快速占领口碑。

(站在巨人的肩膀上，基础好，就能快速成功)