彩妆品牌如何进行市场定位

彩妆品牌如何进行市场定位

对于化妆品店铺未来的经营者来说，要做到准确进行市场定位，应当分为四步来完成，即品牌风格确立、市场准确划分、经营方式选择和经营策略定位。

1.品牌风格确定

当一个全新店铺即将成立、即将在某一市场中参与竞争和发展时，对于店铺经营者来说首先要考虑的是确立店铺主营产品的品牌风格。化妆品商品是构成店铺设计、商品陈列展示的主要因素，而店铺自身形象的展示以及店铺中化妆品品牌的体现，均是通过店铺产品和品牌风格而得以体现，因此对于品牌和产品的确定应当与化妆品店场地的选择和卖场的设计相统一。店铺产品究竟是以商务休闲风格为主还是通过优雅奢侈之风来吸引顾客？店铺究竟是应当以单一品牌的商品结构规划为主还是以品牌群体系列来进行商品结构规划？这些都是店铺经营者在对化妆品品牌风格定位时所要考虑的重要因素。

2.市场准确细分

由于化妆品产品的特殊性，在服饰零售的整体市场中，很少有化妆品零售商可以的覆盖大部分市场范围，因此对于一般店铺经营者或者品牌经营者来说，必须按照所经营产品的特殊性来确定对整体市场的准确细分。细分市场类型可以有很多方法，如可以按照化妆品产品的类型细分：可按照专业线，日化线，彩妆进行细分，同时可以按照价位的高低来进行细分；或者按照消费者的其他属性，如地理特征、人口特征、心理特征、行为特征等因素来对市场进行细分；或者可以采取多种分类方法相结合的方式来分层次进行市场细分。

3.经营方式选择

在进行市场细分之后，对于店铺经营者来说，应当确立的就是店铺具体的经营方式了。这对于店铺经营者来说也非常重要。究竟何种业态最适合所要开的店？是进驻大型商场采取专柜或者店中店的方式，还是在大型商品批发市场中经营？或者采取大型品牌专卖店和旗舰店？对于不同产品类型、不同目标顾客群的店铺来说，可以有不同选择。如果商品价格竞争力高，顾客群又涵盖较广，那么经营者可以选择商业区两侧的街边专门店或者是化妆品大卖场。对于初次进入行业的新手来说，可以通过细分市场以后，选择品牌加盟的方式来开拓某一地区的市场。

4.经营策略定位

国际知名化妆品品牌进驻中国的同时，中国本土化妆品品牌也日益兴起，使得国内化妆品店铺经营策略也发生相当大的变化。尽管市场环境变幻莫测，但对于化妆品企业和品牌店铺来说，其营销策略也随着具体情况的变动而有适度的改变。

说明美国西南航空公司的目标市场与市场定位

首先，员工们有相当多的自由度和责任心。公司鼓励他们多出主意和采取实际行动，服务客户和改进组织。他们了解行业内的各种规章制度，为满足这些要求承担责任，通过这一点他们能够以服务客户为中心开展工作。

其次，在整个公司内，员工们参与决策和改革建议的程度相当高。他们看到，自己的想法得到了认真的考虑，其中有一些还得到了落实。同时，公司以持续革新和寻找更好的做事方法而自豪。例如，公司文化委员会有120多人，而设立在各部门和地区分部的文化委员会的成员就更多了。公司各个层次的员工都参与到促进和强化公司的文化改进活动中去，这些委员会已经成为组织文化建设的支柱。

第三，公司大多数文化的保持是通过雇用符合公司要求的员工实现的。对于任何一个公司来说，也许没有什么决策比决定“雇用谁”更重要的了。即使随着公司的急剧膨胀，符合公司要求的员工越来越难以找到，西南航空公司也没有降低它对员工的雇用标准。

第四，公司各个层次都非常重视培训，而且他们眼中的培训已经超出了技能培养的范围。培训的目的不是把人训练出来，使他仅仅能够做好工作，而是要让他在自己的职责范围之外还能发挥作用，让他充分利用自己的主动性弥补部门之间、职能领域之间以及运营单位之间的隔阂，从而更好地为乘客服务。因此，即使培训过程也在强调参与、行动和服务客户的企业文化。

最后，西南航空公司在使用员工方面保持一定的灵活性，对员工的职业志向做出积极响应。新雇员工通常以初级职位加入公司，如飞行员刚进来时的职位是一级官员。随着他们在公司得到更多的技能并成为公司文化的支持者，他们就期望在公司内能够得到提升。员工被选拔出来得到内部晋升和调动的依据是综合考虑他们的技术技能和个人作风的结果。那些并不怎么支持公司文化的经理们很少有进一步提升的机会，往往最终只有离开公司。因此，留下来的能够不断得到提拔的经理们是公司内部各个部门的领袖人物，他们严格按照公司的基本价值观和原则办事。因此，员工招聘、培训、安置和培养成了公司用以保持卓越绩效的企业文化的重要杠杆。